第一卷:默认 第120章 出发前夜
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货架后面,李艳霞把出库单攥得边角翻了起来,她看看方永明,又看看招娣,话到了嘴边,最后只低头把那张单子重新抹平。方永明起身扣好公文包,走到门口时回头看了招娣一眼,手搭在门框上,没有马上出去。
“参展名额我先替你留着,材料凑齐了就送到局里,别等到最后一天才想起来。”
招娣跟着送到门口,等方永明的车沿着巷子驶远,她才转身回来,把传单从旧本子里抽出来,铺在柜台上,手掌压住纸面,指腹反复蹭过省城会展中心几个字。
方永明走后,碾坊里的日子便被那张参展传单牵着往前赶,连吃饭都常常要等手里的活做完。
招娣把六样产品挨个试过,哪一瓶味道不对,哪一批火候不够,她都让人拆开重做,谁来劝也不松口。
酸辣笋丝的辣度调了三次,花椒油的麻香换了两个批次才定下来,藤椒鸡丁酱里的鸡丁大小不一样,她让李艳霞带着人重新切了一整天。
“招娣姐,这都第四遍了,还改啊?”
谢大嫂蹲在灌装台前,手里的封口钳捏得发酸,她甩了甩手腕,又把瓶盖重新扣好。
“省城的博览会,全省的采购商都在那儿,咱们拿出去的东西只要差一点,人家扭头就走,连试吃的机会都不给你。”
谢大嫂张了张嘴,最后没再抱怨,低头把封口钳对准瓶口,用力压了下去。
产品定下来后,招娣又盯上了展位,先把碾坊里的旧黑板擦干净,蹲在地上画布局图,第一版挤得连人都转不开身,第二版又空得像没摆东西,第三版画到一半,铅笔芯断了两截,她用刀片削尖了,接着往下改。
秦朗下了课过来,站在黑板前看了好一会儿,才从挎包里拿出一张硬卡纸。
卡纸上画着展位的平面图,试吃区、产品陈列架和宣传海报的位置都标得清清楚楚,连客人从哪边进来、从哪边离开都留出了空处。
招娣接过卡纸,从上到下看了两遍,手指停在最前面的试吃台上。
“试吃台放这儿?”
“人走过来,先看见产品,伸手尝到味道,愿意停下来,后面的介绍才有机会说完。”
秦朗把手里的铅笔转了一圈,补了一句:“你要是先把人拦在介绍上,别人听两句就走了。”
招娣抬眼看他。
“你倒是挺会做生意。”
“我只是替你算过人流。”
“那也算。”
她把卡纸翻过来,背面还贴着一张手绘海报草稿,桃花源记四个字写在正中间,下方画着一丛山间桃花,旁边配着一行小字,大山深处的味道。
招娣盯着那行字看了许久,指腹沿着墨迹慢慢划过去,碰到最后一个字时,才抬头问:“这个谁画的?”
“我画的。”
秦朗推了推眼镜,回答得像是在交代检测报告,耳朵却被碾坊里的热气熏得有些红。
招娣把海报草稿翻过来,又翻回去,嘴上没有夸他,手却把纸面上的折痕一点点抚平。
“行,就用这个。”
接下来几天,她把展位海报、产品手册和试吃样品一样样备齐,手册由秦朗帮着排版打印,招娣校对了三遍,两个错别字被她圈出来,退回去重新印。
试吃样品分装在小玻璃碟里,每碟都盖着保鲜膜,整整齐齐码进泡沫箱,连碟子之间的空隙都垫了软纸,免得路上颠碎。
最费功夫的,还是那段产品介绍。
招娣把介绍稿写进旧本子,铅笔字一行挤着一行,翻到后面时,纸面上已经被她改得密密麻麻。
她第一次对着镜子开口,博览会三个字在嘴里绕了两遍,最后还是念得磕磕绊绊。
李艳霞趴在门口听,等她念到第五遍,终于没忍住笑出了声。
招娣从镜子里瞪她:“你笑什么?”
“你刚才那句各位老板好,念得像是要跟人吵架,脸都红到耳朵根了。”
招娣把本子往桌上一摔,纸页被震得翻起来。
“那你来?”
李艳霞立刻闭了嘴,往后退了半步。
招娣没再理她,重新站回镜子前,手指按着本子的边角,一遍遍把开头念顺。
后来她把本子合上,已经能看着镜子把整段话说完,哪里该停,哪里该把声音抬起来,都反复磨到了自己听着顺耳。
李艳霞靠在门框上,脸上的笑慢慢收了回去,手里的出库单被她揉成一团,过了好一会儿才重新展开。
出发前一天晚上,碾坊门口亮着灯,半条巷子的人都聚了过来。
谢大嫂第一个到,手里提着一个油纸袋,塞进招娣怀里。
“自家炒的花生,路上饿了就嚼两颗,别饿着肚子跟人谈生意。”
招娣接过纸袋,封口还是热的,花生香从里面透出来,她低头闻了闻,才小心地把袋口折好。
张婶跟在后面,递过来一双新纳的布鞋底。
“鞋垫子,省城地板滑,垫上走路踏实。”
招娣蹲下去,把鞋垫塞进自己的旧运动鞋里,大小刚好合脚。
“张婶,您这手艺比城里的鞋铺还好。”
“少哄我,到了省城别光顾着跟人说话,脚底下也得看着。”
杨二柱站在人群外围,手一直插在裤兜里,嘴唇动了几下,最后还是挤到前面,把一个塑料袋递了过来。
“招娣姐,这是我家今年头茬的干花椒,你带去让省城的人尝尝,咱桃花村的东西不比谁差。”
招娣接过塑料袋,隔着袋子捏了捏里面干燥的花椒。
“谢了,二柱。”
杨二柱搓了搓手,退回人群后面,赵翠翠在人群里冲他抬了抬下巴,他才想起自己还没跟招娣说那句一路顺风。
柱子没怎么说话,他把三个样品箱一只只搬上谢大志的卡车,箱子码好后又检查了一遍绳扣,确认路上不会来回晃动,才从车斗里跳下来。
“招娣姐,箱子我绑紧了,路上颠也没事。”
招娣点了下头:“辛苦你了。”
柱子擦了擦手,转身走到巷子拐角处,走出几步后又回头看了一眼,见招娣还在和人说话,便把脸转开,没有再回来。
周婆婆是谢大嫂搀过来的,老太太裹着棉袄,脚步不快,走到招娣面前后,伸出那双布满老茧的手,把她的手握住。
“闺女,带着咱们桃花村的味道去,让城里人也尝尝。”
招娣被她握得手指发紧,想说几句让老人放心的话,喉咙却堵着,最后只点了点头。
“等我回来,给您带省城的点心。”
“我不要点心,你把事办成了就行。”
人群散开后,巷子里只剩卡车发动机在响,车灯照着地上的碎石,谁也没有催她上车。
招娣靠着车门站着,手里攥着那袋花生,秦朗从巷子深处走过来,白衬衫的袖口卷到手肘,手里捏着一样小东西。
他走到她面前,把手摊开。
掌心里躺着一个小小的钥匙扣,铜环上挂着一朵手工做的桃花,花瓣是粉色布头剪出来的,花蕊用黄线缠了几圈,针脚粗糙,一看就不是巧手人做的活儿。
招娣看着那朵桃花,先是没伸手,过了会儿才问:“你做的?”
“嗯。”
秦朗把钥匙扣递过去,镜片上映着车灯的光。
“带着它,路上想起我,就摸出来看一眼,别把它弄丢了。”
招娣接过来,铜环贴在掌心,凉意很快被手心捂热,她低头看着那朵歪歪扭扭的小桃花,嘴唇动了动。
“你什么时候做的?”
“晚上。”
“晚上不备课了?”
“备完了。”
“哦。”
她把钥匙扣攥紧,像是还想说点什么,最后只把它塞进衣兜最里面。
秦朗看着她拉开车门,忽然伸手按住车门边。
“招娣。”
她踩着踏板回头:“怎么了?”
秦朗原本要说的话到了嘴边,又被远处的喇叭声截住,他松开手,往后退了一步。
“到了省城,先找方局长,别一个人乱跑。”
招娣看着他,眼睛在车灯下亮了一下。
“知道了,你怎么跟我娘似的。”
秦朗抬手推了推眼镜:“你娘会比我说得更多。”
招娣没忍住,低头笑了一下,随后踩上踏板,坐进副驾驶。
谢大志发动卡车,引擎声抬起来,车灯把巷子照得发白。
招娣把车门关好,手掌隔着衣服按住那枚钥匙扣,迟迟没有回头。
她把手搭在车门上,始终没有往后看,因为她知道,只要再看一眼碾坊门口那些人,自己就会舍不得迈出这一步。
卡车驶出巷口,碾坊的灯在后视镜里越来越小,最后缩成山脊旁的一点橘光。
招娣把额头靠在车窗玻璃上,玻璃冰凉,衣兜里的桃花钥匙扣硌着她的掌心,刚才还觉得吵闹的送行声,到了车上反而一遍遍回到耳边。
谢大志一手扶着方向盘,朝她瞥了一眼。
“招娣,紧张不?”
招娣把手从衣兜里抽出来,目光穿过挡风玻璃,落到远处被车灯照亮的山路上。
她没有马上回答,直到卡车拐过山口,身后的桃花村彻底看不见了,才把背挺直。
“紧张。”
谢大志笑了:“那还去?”
招娣抬手拍了拍装着样品的纸箱,确认箱扣没有松,这才看向前方。
“去。”
她把声音放开了一些。
“省城,等着我。”